8 نصائح للتفاوض على تجارة السيارات

8 نصائح للتفاوض على تجارة السيارات

لقد قررت أن تتاجر في سيارة. على الرغم من أنك تدرك أن بيع سيارتك بنفسك سيوفر لك أفضل صفقة ، إلا أن راحة التسوق الواحدة لشراء سيارة جديدة والتداول في القديم في الوكالة يرضيك.

المشكلة هي أن التجار لديهم خبرة من جانبهم ، واستخراج أفضل صفقة يأخذ البحث والدهاء ونهجًا جريئًا. فيما يلي أفضل ثماني طرق للتنقل في إحدى صفقات السيارات:

1. البحث عن القيمة

هناك العديد من المواقع الإلكترونية التي تتوفر فيها هذه المعلومات ، بما في ذلك Edmunds.com ، كما يقول فيليب ريد ، كبير مستشاريي نصائح المستهلكين في Edmunds.com في سانتا مونيكا ، كاليفورنيا ، كما يمكنك زيارة Kelley Blue Book و AutoTrader والرابطة الوطنية لتجار السيارات. أو تحقق من وجود سيارات مماثلة يجري بيعها في المزاد العلني على موقع eBay. إذا كان لديك متجر CarMax بالقرب منك ، خذ سيارتك هناك لإجراء تقييم مجاني.

تشير كارلا إيميرسون ، وهي مفاوض صفقة سيارات في ولاية واشنطن ، إلى أنك ستأخذ سيارتك إلى ثلاث أو أربع سيارات مستعملة تقوم حاليًا ببيع سيارات مماثلة لسياراتك وترى ما سيعطونك للسيارة.

بعد التحقق من هذه الموارد ، ستكون مسلحًا بقيم البيع الراقية والراقية لسيارتك. عندما يسأل التاجر عما تريده لسيارتك ، قم بضربهم بأفضل سعر واقعي ، يقول ريد.

2. تأكد من أن الوقت مناسب

يقول إيمرسون إن السيارات المكشوفة لا تباع بشكل جيد خلال أشهر الشتاء والشتاء في سياتل ، ولكن المركبات ذات الدفع الرباعي تفعل ذلك. وبالمثل ، إذا كنت مدينًا أكثر بمركبتك التجارية مما تعتقد أنك ستحصل عليه من تاجر ، فأنت في وضع تفاوضي ضعيف للغاية ، وفقًا لـ Reed.

يقول مارك سكوت ، المتحدث باسم Autotrader.com في أتلانتا: "اتبع الأخبار والاتجاهات". "عندما ترتفع أسعار الغاز ، يطلب الناس سيارات أكثر كفاءة في استهلاك الوقود وقيمة الشاحنات وسيارات الدفع الرباعي تنخفض."

3. تجميل السيارة

امنح السيارة ما يعادل "نداء كبح" بحيث يكون رد الفعل الأولي للمشتري المحتمل إيجابيًا.

وتقول إيميرسون ، التي كانت تعمل في بيع السيارات منذ 13 عامًا ، إنه يجب عليك تخليص السيارة من أي حيوان أليف أو رائحة دخان. إذا لزم الأمر ، خذه إلى تاجر أو محل التفاصيل واطلب مولد الأوزون لإزالة الروائح الكريهة.

يقول ريد: "أزل كل أغراضك الشخصية ، اغسلها وفراغها من الداخل". "لا ينبغي أن يكون هناك شيء يقف في طريق تاجر السيارات تصور سيارتك على قطعه."

4. إظهار السجلات الخاصة بك

إذا كنت قد احتفظت بجميع سجلات الصيانة على سيارتك ، خذها معك واطلب من التاجر إذا كان بإمكانك الحصول على المزيد من سيارتك بسببها ، كما يقول سكوت.

5. التفاوض على الشراء الجديد وتجارة السيارات بشكل منفصل

الحكمة التقليدية تملي أنه يجب معاملة كل معاملة على حدة. ومع ذلك ، بدلاً من التفاوض على سعر السيارة الجديد أولاً ، يقترح ريد أن تبدأ الصفقة مع تجارة السيارات ، خاصة إذا كان لديك سيارة شائعة للغاية. إحدى الطرق لمعرفة ذلك هي وضع إعلان على موقع Craigslist.org ومعرفة نوع الردود التي تحصل عليها. اترك رقم هاتفك إذا كنت ترغب في استخدام عنوان البريد الإلكتروني Craigslist.org فقط ، ولكن انظر كم عدد الأشخاص الذين يعضّون.

"إن التبادل التجاري هو أضعف جزء من الصفقة. ولكن إذا كان لديك شيء مرغوب فيه ، فإن السبب الوحيد الذي يجعل الموزع لا يقوم به هو إذا كان لديه بالفعل سيارتين أو ثلاث من نفس العربة على عقده ، "يقول ريد.

RATE SEARCH: مقارنة معدلات قرض السيارات في منطقتك

6. ماذا يجب أن تقول؟

ابدأ التفاوض من خلال السماح لمندوب المبيعات بمعرفة أنك أجريت بعض الأبحاث ، كما يقول سكوت. يقول سكوت: "قل شيئًا مثل ،" كنت أبحث عن السيارات عبر الإنترنت لمعرفة ما يمكنني الحصول عليه لهذه السيارة ، "لا تساوي 4000 دولار ، ولا أقل بنسًا".

7. تجنب اللعب

يقول ريد أن بعض تجار السيارات عديمي الضمير معروفون أنهم يرمون مفاتيحك على السطح حتى لا تتركوا حتى تنطلق في سيارة جديدة.

يقول ريد: "تجنب كل هذه اللعبة ، ولا تستسلم مفاتيحك". "قم بإجراء مكالمة هاتفية قبل أن تذهب ، اسأل مدير السيارة المستعملة عن قيمة الصفقة الخاصة بك. إذا شعرت بشعور سلبي على الهاتف ، فستحتاج إلى إزالته من قائمتك وتوفير رحلة لنفسك ".

قد يحاول بائعو المبيعات أيضًا الاحتفاظ برخصة القيادة الخاصة بك والتسجيل ، كما تقول إمرسون. "احمل نسخة من رخصة قيادتك لمنحهم ولا تشارك في التسجيل حتى تصل إلى المكتب المالي".

8. استكشاف الميزة الضريبية

تسمح لك جميع الولايات باستثناء ثماني دول بدفع ضريبة مبيعات على سعر شراء السيارة الجديدة ناقصًا ما يمنحك التاجر لسيارتك. يمكن أن يكون تخفيض ضريبة المبيعات في الولايات التي تتراوح نسبتها بين 9 و 11 في المائة كبيراً. تحقق من الميزة الضريبية لولايتك. يقول إميرسون أنه يمكنك توفير ما يصل إلى 1000 دولار.